Viking Venture: Hvordan vokse det viktigste SaaS-nøkkeltallet
Norges ledende SaaS-investor Viking Venture er ekspert på å øke softwareselskapers årlig gjentagende inntekter (ARR). På TechSaaS-konferansen ga de en stegvis guide på hvordan man kan øke ARR gjennom riktig prisstrategi.
Del med andre
Pareto Securities
Innen Software-as-a-Service (SaaS) og teknologi er ARR et helt sentralt nøkkeltall for forutsigbare inntekter. Salg til nye kunder, oppsalg til eksisterende kunder og prisøkning, minus churn (kundetap) er byggesteinene for å øke ARR-inntektene.
- SaaS-selskaper kjennetegnes gjerne ved abonnementsmodeller, som sørger for forutsigbare inntektsstrømmer (målt ved ARR). Det som skiller klinten fra hveten, er hvis et SaaS-selskap klarer å holde på kundene (lav churn) og samtidig drive oppsalg. Hvis et selskap innehar disse egenskapene, og klarer å gjøre det over tid til en fornuftig investeringsprofil, vil man typisk se både vekst og god lønnsomhet, sier Pareto Securities’ teknologianalytiker Fridtjof Semb Fredricsson.
For å lykkes til både vekst og lønnsomhet fremhever Viking Venture viktigheten av en god prisstrategi.
– Vi tror prisendringer kan være avgjørende for vekst. For å ta et eksempel: Hvis et selskap som har 10 prosent lønnsomhetsmargin klarer å heve prisene med 20 prosent, vil de typisk få en effekt på lønnsomheten på 200 prosent. Lønnsomhetsøkningen kan da brukes til veksttiltak som å forbedre produktet, ansette flere selgere eller øke markedsføringsbudsjettene, sier Senior Investment Manager Magnus Willumsen i Viking Venture.
Han lister opp syv spesifikke trinn i hvordan et SaaS-selskap kan bruke verdibasert prissetting:
1. Segmenter kundene dine
2. Forstå verdiskaping for kunden
3. …og hva verdidriverne er
4. Analyser byttekostnader for eksisterende kunder
5. Forstå kundens alternativer
6. Lag en verdibasert prismodell basert på funnene
7. Test og juster prismodellen din (i «all evighet»)
Viking Venture er fokusert på B2B-programvareselskaper i Norden, og står bak børsnoterte SaaS-selskaper som Ørn Software, Mercell, House of Control og EcoOnline.
Presentasjonen ble holdt på vår årlige nordiske TechSaaS-konferanse i november 2021. Lær mer om teknologi- og programvaresektoren i Norden og hvilke fem egenskaper som gjør sektoren unik.
Under presentasjonen deltok Viking Ventures administrerende direktør Erik Fjellvær Hagen i vår paneldiskusjon om hvordan man kan bruke M&A som vekststrategi.
Norske tek-aksjer på konferansen
Svenske tek-aksjer på konferansen
Vårt analyseteam dekker en lang rekke nordiske SaaS-selskaper - se hvilke her.
Del med andre